[الشافعى الصغير]

IV - Closing & Commitment




نيجي لاخر حاجه بعد ما تكون خلصت شرح الدواء بتاعك انك تاخد وعد من الطبيب بكتابة الدواء

i- Repeat all key message

ii- present prescribing information dose

iii- Ask for commitment

Commitment types

i- Patient focused
ii- Positive alternative
iii- Negative alternative
iv- Dramatic
v- Challenging

i- Patient focused ( for Positive or neutral physician

لما الدكتور يوافقك او يكون مقتنع لحد ما بكلامك

Rep : dr will u prescribe losartan now to all your hypertensive patient




ii - Positive alternative ( To increase prescription in different type of patient

لما الطبيب يكون بيكتب دواك بس انت عايزه يكتبه ف حالات تانيه

Rep : dr, after these great studies will u shift your hypertensive patient taking b-blocker to take losartan




iii- Negative alternative ( When a physician mentions a competitor is better

ودى قلناها قبل كده

iv- Dramatic ( for Negative physician

لما الدكتور يكون مش راضي يكتب دواك رغم انه عارف انه فعال وبيكتب دواء تانى اقل فاعليه

ساعتها تساله يكسب عطفه

Rep : dr, which drug will u prescribe for someone u care

اكيد هيقولك هكتب الدواء بتاعك الكويس طبعا

v- Challenging ( for Negative physician

لما تكون وصلت لطريق مسدود مع الدكتور ومش بيكتب دواك خااالص ساعتها لازم تواجهه

Rep : dr, is there any reason for not prescribimg losartan

كده يبقي ال call بحمد الله على خير

لو عايز تكمل وتتكلم عن دواء تانى هتعمل الاتى

Use transition statement
related to symptoms , patient or therapeutic class

يعنى تستخدم جمله تربط بيها كلامك اللى فات بالدواء التانى

Rep : dr, as u said before that powerful efficacy is very important when treating hypertensive patient
so let me show to u how your dyslipidemic patients can also benifit from the powerful efficacy of simvastatin

وتعمل call بنفس الطريقه اللى فاتت


i) Opening & proping

ii) key messages
iii) closing & commitment

ارجو ان يفيدكم هذا الموضوع المتواضع

ولا تنسونا من صالح دعائكم

والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

Created By :-

drmansoob

All Rights Reserved
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=