IV - Closing & Commitment
نيجي لاخر حاجه بعد ما تكون خلصت شرح الدواء بتاعك انك تاخد وعد من الطبيب بكتابة الدواء
i- Repeat all key message
ii- present prescribing information dose
iii- Ask for commitment
Commitment types
i- Patient focused
ii- Positive alternative
iii- Negative alternative
iv- Dramatic
v- Challenging
i- Patient focused ( for Positive or neutral physician
لما الدكتور يوافقك او يكون مقتنع لحد ما بكلامك
Rep : dr will u prescribe losartan now to all your hypertensive patient
ii - Positive alternative ( To increase prescription in different type of patient
لما الطبيب يكون بيكتب دواك بس انت عايزه يكتبه ف حالات تانيه
Rep : dr, after these great studies will u shift your hypertensive patient taking b-blocker to take losartan
iii- Negative alternative ( When a physician mentions a competitor is better
ودى قلناها قبل كده
iv- Dramatic ( for Negative physician
لما الدكتور يكون مش راضي يكتب دواك رغم انه عارف انه فعال وبيكتب دواء تانى اقل فاعليه
ساعتها تساله يكسب عطفه
Rep : dr, which drug will u prescribe for someone u care
اكيد هيقولك هكتب الدواء بتاعك الكويس طبعا
v- Challenging ( for Negative physician
لما تكون وصلت لطريق مسدود مع الدكتور ومش بيكتب دواك خااالص ساعتها لازم تواجهه
Rep : dr, is there any reason for not prescribimg losartan
كده يبقي ال call بحمد الله على خير
لو عايز تكمل وتتكلم عن دواء تانى هتعمل الاتى
Use transition statement
related to symptoms , patient or therapeutic class
يعنى تستخدم جمله تربط بيها كلامك اللى فات بالدواء التانى
Rep : dr, as u said before that powerful efficacy is very important when treating hypertensive patient
so let me show to u how your dyslipidemic patients can also benifit from the powerful efficacy of simvastatin
وتعمل call بنفس الطريقه اللى فاتت
i) Opening & proping
ii) key messages
iii) closing & commitment
ارجو ان يفيدكم هذا الموضوع المتواضع
ولا تنسونا من صالح دعائكم
والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Created By :-
drmansoob
All Rights Reserved
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=