[الشافعى الصغير]

II - Presenting Key Messages

وهى انك تبدا تشرح للطبيب اهم messages في الدواء بتاعك

i - should start with ( let me prove to you , the most important thing

Ex :

dr, let me show to you how can your patient benefits from the high efficacy of (x-drug

ii - Must use product attributes

حاجه موجوده في الدواء بتاعك زى انه بيقلل الكوليسترول بنسبة 45 % مثلا

iii - Must Use Benefit

ودى الفايده اللى هتعود على المريض او الطبيب من ال product attribute

Benefit Types

i- Functional Benefit ( for the patient

دى الفايده اللى هتعود على المريض زى
preventing stroke, reduce vascular risk , insure more healthy life , ....

ii- End use & Emotional Benefits

ودى الفايده اللى هتعود على الطبيب زى
dr satisfaction because of curing his patient
لانك ساعدته انه يشفي مريضه وده شيء مفيد له طبعا

ملحوظه :

بعد ما تقول كل message لازم تتاكد في النهايه ان الطبيب مقتنع بكلامك قبل ما تدخل على ال message اللى بعدها

ex :

dr, did I show you clearly the powerful efficacy of ( x)

dr , what`s your reaction towards (x) Efficacy

NB :
Key message should be repeated 3 times
product name should be repeated 8 times at least