|
Selling Skills ¨°o.O ((. . . Professional Call. . . )) O.o
[CENTER][FONT=Comic Sans MS][IMG]http://img187.imageshack.us/img187/4607/5ac5f66zh4.gif[/IMG][/FONT][/CENTER]
[FONT=Comic Sans MS] [/FONT][CENTER][FONT=Comic Sans MS][B][SIZE=5][COLOR=blue]ناتى في هذا الجزء ان شاء الله الى[/COLOR][/SIZE][/B][/FONT][/CENTER] [FONT=Comic Sans MS] [/FONT][CENTER][FONT=Comic Sans MS][B][SIZE=7][COLOR=red][U]Call Standard[/U][/COLOR][/SIZE][/B][/FONT][/CENTER] [FONT=Comic Sans MS] [/FONT][CENTER][FONT=Comic Sans MS][B][SIZE=5][COLOR=blue]وهى كيفيه عمل [COLOR=sandybrown][COLOR=black]Professional Call[/COLOR][/COLOR] [/COLOR][/SIZE][/B][/FONT][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue] [B][SIZE=5]ويحتوى الرابط التالى على [COLOR=darkorange][COLOR=black]presentation[/COLOR][/COLOR] بها كل التفاصيل[/SIZE][/B][/COLOR][/FONT][/CENTER] [FONT=Comic Sans MS] [/FONT][CENTER][FONT=Comic Sans MS][B][SIZE=6][COLOR=red][URL="http://rapidshare.com/files/176579748/drmansoob_Professional_selling_2_Call_Standard.ppt"][COLOR=red]CALL[/COLOR][/URL][/COLOR][/SIZE][/B][/FONT][/CENTER] |
[CENTER][IMG]http://img187.imageshack.us/img187/4607/5ac5f66zh4.gif[/IMG][/CENTER]
[CENTER][B][SIZE=5][COLOR=blue]ناتى في هذا الجزء ان شاء الله الى[/COLOR][/SIZE][/B][/CENTER] [CENTER][B][SIZE=7][COLOR=red][U][FONT=Comic Sans MS]Call Standard[/FONT][/U][/COLOR][/SIZE][/B][/CENTER] [CENTER][B][SIZE=5][COLOR=blue]وهى كيفيه عمل [COLOR=sandybrown][COLOR=black]Professional Call[/COLOR][/COLOR] [/COLOR][/SIZE][/B][COLOR=blue] [B][SIZE=5]ويحتوى الرابط التالى على [COLOR=darkorange][COLOR=black]presentation[/COLOR][/COLOR] بها كل التفاصيل[/SIZE][/B][/CENTER] [/COLOR][B][FONT=Comic Sans MS][B][CENTER][SIZE=5][COLOR=navy]=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=[/COLOR][/SIZE][/B][/FONT] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=navy][COLOR=red][COLOR=red]الموضوع حصري و من [COLOR=sienna][U]اعدادى الخاص [/U][/COLOR][/COLOR][/COLOR][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][COLOR=navy][COLOR=red][COLOR=red] [B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS]واخذ منى تعب ومجهود كبير جدا[/FONT][/SIZE][/B] [/COLOR][B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6][COLOR=olive]drmansoob[/COLOR][/SIZE][/FONT][/SIZE][/B][SIZE=5][/CENTER] [/SIZE][/COLOR][/COLOR][/B] [/CENTER] [B] [CENTER][FONT=Comic Sans MS][COLOR=navy][B][SIZE=5]=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=[/SIZE][/B][/COLOR][/FONT][/CENTER] [/B] [CENTER][B][SIZE=6][COLOR=red][URL="http://rapidshare.com/files/176579748/drmansoob_Professional_selling_2_Call_Standard.ppt"][COLOR=red]CALL[/COLOR][/URL][/COLOR][/SIZE][/B][/CENTER] [CENTER][B][SIZE=6][COLOR=blue][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]نبدا الكلام عن طريقة عمل ال call[/COLOR][/SIZE][/FONT][/COLOR][/SIZE][/B][SIZE=6][COLOR=blue][/CENTER] [CENTER][B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]وال call بتنقسم لأربع أجزاء رئيسيه وهم[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [B] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]i- Opening & Confirm[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]ii- Presenting Key Messages[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]iii- Handeling Ob jections[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]iv- Closing & Commitment[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/LEFT] [/B] [B] [CENTER][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]بس قبل ما نبدا ال call لازم نعمل حاجه مهمه جدا وهى[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=sienna][U]Call Ob jective[/U][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [CENTER][B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=sienna][SIZE=5][COLOR=lime]Pre-Call Analysis[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]وده معناه انك تبقي حاطط هدف من زيارتك اللى هتعملها بالطريقه التاليه[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [/B] [B] [B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][LEFT][FONT=Comic Sans MS][COLOR=magenta][U]A- Doctor Current Perception[/U][/COLOR][/FONT][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [FONT=Arial Narrow] [/FONT] [/B] [/COLOR][/SIZE] [B] [RIGHT][B][SIZE=6][COLOR=blue][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]وهى انك تحدد معرفة الكتور بالدواء بتاعك [/COLOR][/SIZE][/FONT][/COLOR][/SIZE][/B][SIZE=6][COLOR=blue] [B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]هل ميعرفش عنه حاجه او عارفه بس واخد فكره وحشه عنه[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]ولا عارفه الدواء بس معندوش معلومات ايجابيه عنه[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]ولا عارفه وعنده معلومات بس مبيكتبوش[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]ولا عارف كل المعلومات وبيكتبه كويس[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/RIGHT] [RIGHT][B][SIZE=6][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]وطبعا اللى هياثر على معرفة الطبيب بالدواء بعد كده هو انت وده هيعتمد على[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/RIGHT] [/COLOR][/SIZE][/B][SIZE=6][COLOR=blue] [B] [CENTER][B][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue]your credibility , experience & knowledge[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/CENTER] [/B] [B] [RIGHT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]او عن طريق تاثير حد من زمايله الاطباء عليه لاقناعه بالدواء ودى برضه ممكن انت اللى تتحكم فيها بحيث تخلى طبيب علاقتك بيه كويسه ومقتنع بالوداء بتاعك يقنع زمايله انهم يكتبوه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]ودى بنسميها[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue]Peer Influence[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][B][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]B- Desired Outcome[/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]تانى خطوه بعد ما تحدد معرفة الطبيب بدواك انك تحدد النتيجه اللى انت عايزها منه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/RIGHT] [/B] [B] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]identify a concern[/COLOR][/FONT][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][FONT=Arial Narrow][COLOR=red] [B][SIZE=5]هل عايز تعرفه بالدواء كله[/SIZE][/B][/COLOR][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]resolve concern [/COLOR][/FONT][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][FONT=Arial Narrow][COLOR=red] [B][SIZE=5]ولا هل عايز تصلح من فكره غلط الدكتور واخدها عن [/SIZE][/B] [B][SIZE=5]دواك [/SIZE][/B][/COLOR][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red][FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]take commitment [/COLOR][/FONT][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][FONT=Arial Narrow][COLOR=red] [B][SIZE=5]ولا تعرفه بفعالية اضافيه للدواء غير ال indication الاساسي ( زى ما تعرفه بفعالية ادويه الكولسترول في علاج مرضي السكر مثلا )[/SIZE][/B] [B][SIZE=5]وتاخد منه وعد انه يكتبه ف المرض ده [/SIZE][/B][/COLOR][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][B][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]C- Needed Action[/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]بعد ما تعمل الخطوتين اللى فاتوا لازم تحدد المصادر اللى هتستخدمها عشان توصل لل [FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]desired outcome [/COLOR][/FONT]بتاعك وده باستخدام الدراسات المعموله على الدواء بتاعك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/RIGHT] [/B][/COLOR][/SIZE] |
[CENTER][B][SIZE=6][COLOR=red][COLOR=blue]
[FONT=Arial Narrow][SIZE=7][COLOR=sienna][FONT=Comic Sans MS][I][U]I - Approach[/U][/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][/FONT] [B] [FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]نيجي بعد كده لبدايه ال call بعد ما تدخل للطبيب وتعرفه بنفسك وهى ال [COLOR=blue]Opening [/COLOR]وتتكون من[/COLOR][/SIZE][/FONT] [/B] [B] [FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue]A- Opening B- Probing[/COLOR][/SIZE][/FONT] [/B] [B] [FONT=Comic Sans MS][SIZE=7][COLOR=sienna]A- Opening[/COLOR][/SIZE][/FONT] [/B] [/COLOR][/COLOR][/SIZE][/B][/CENTER] [B][SIZE=6][COLOR=red][COLOR=blue][B] [RIGHT][CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]لو كنت عارف موضوع معين الطبيب مهتم بيه ممكن تدخل ف الموضوع علطول بداية الcall, ممكن تكون على هيئه سؤال او جمله وانا شخصيا افضلها جمله ولازم تتوفر فيها التالى[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/RIGHT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6][COLOR=blue] [COLOR=magenta][U]i- gain doctor attention[/U][/COLOR][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]طبعا لازم قبلها تكون عارف ايه هى اهتمامات الطبيب (ودى طبعا المفروض تعرفها من الزيارات اللى فاتت او تعرفها من زمايلك )وهى [FONT=Comic Sans MS][COLOR=blue]beliefs , interest & experience of the doctor[/COLOR][/FONT] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6][COLOR=magenta][LEFT][U] ii- Focus on Key messages iii- Focus on Patients[/U][/LEFT] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]لازم بداية ال call تربطها بنوع معين من المرضي وتربطها كمان بفعالية الدواء بتاعك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue] [COLOR=red]Ex :[/COLOR] Dr. As you said before that efficacy is a very important point for you. So , did you heard about the significant vasular events risk reduction shown by (X drug) even regardless of baseline cholesterol in high risk CHD patients.[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]هنا انت عملت ال 3 حاجات كسبت تركيز الطبيب لانك فكرتها بحاجه هو كان مهتم بيها قبل كده [COLOR=blue](dr beliefs)[/COLOR] ركزت على ال [COLOR=blue]key message[/COLOR] بتاعك وهى [COLOR=blue]vasular events risk reduction [/COLOR] ركزت على نوع مرضي معين وهما [COLOR=blue]CHD patients. [/COLOR] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B][CENTER] [B][U] [FONT=Comic Sans MS][SIZE=7][COLOR=sienna]B- Probing[/COLOR][/SIZE][/FONT] [/U][/B] [B] [FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]وهى انك تسال سؤال عام للطبيب عشان تعرف اهتمامته ايه بالمرض اللى انت جاى تكلمه عليه وايه هي طريقته في علاج المرض ده ولازم تخليه يربط كلامه بخبرته او بدراسات معينه[/COLOR][/SIZE][/FONT] [/B] [/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta] [U]i - Open Ended question ( [/U]to check dr`s beliefs & needs ) [U]ii - Create comparison against [/U]( time , experience , studies . Guidelines [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B][CENTER] [/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue] [U][COLOR=red]Ex 1:[/COLOR][/U] Dr, from your large clinical practice could you tell me what`s your experience when dealing with CHD patients & how it compares with this result.[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B][CENTER] [B] [FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]وممكن تعمل ال opening & probing مع بعض في جمله واحده[/COLOR][/SIZE][/FONT] [/B] [/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][FONT=Comic Sans MS] [U][COLOR=red]Ex 2: [/COLOR][/U] Dr. as you know that diabetic patients are at high risk to develop CHD So from your large experience, what`s the clinical features you are searching for when treating such type of patients[/FONT][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B][/COLOR][/COLOR][/SIZE][/B][RIGHT] [/RIGHT] |
[SIZE=6][COLOR=#0000ff] [/COLOR][/SIZE]
[CENTER][FONT=Comic Sans MS][SIZE=7][COLOR=sienna][U][I]II - Presenting Key Messages[/I][/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]وهى انك تبدا تشرح للطبيب اهم[COLOR=blue] messages[/COLOR] في الدواء بتاعك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]i - should start with[/U] ( let me prove to you , the most important thing [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue][U][COLOR=red]Ex :[/COLOR][/U] dr, let me show to you how can your patient benefits from the high efficacy of (x-drug[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]ii - Must use product attributes[/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=magenta][COLOR=red][RIGHT]حاجه موجوده في الدواء بتاعك زى انه بيقلل الكوليسترول بنسبة 45 % مثلا[/RIGHT] [/COLOR][/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]iii - Must Use Benefit[/U] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]ودى الفايده اللى هتعود على المريض او الطبيب من ال [COLOR=blue]product attribute[/COLOR] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [CENTER][IMG]http://img223.imageshack.us/img223/4388/2004205ot3.gif[/IMG][/CENTER] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=black][U]Benefit Types[/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][U][LEFT]i- Functional Benefit ( for the patient[/LEFT] [/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]دى الفايده اللى هتعود على المريض زى preventing stroke, reduce vascular risk , insure more healthy life , ....[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][U][LEFT]ii- End use & Emotional Benefits[/LEFT] [/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]ودى الفايده اللى هتعود على الطبيب زى [COLOR=blue]dr satisfaction because of curing his patient[/COLOR] لانك ساعدته انه يشفي مريضه وده شيء مفيد له طبعا [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/CENTER] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red][U]ملحوظه : [/U]بعد ما تقول كل [COLOR=blue]message[/COLOR] لازم تتاكد في النهايه ان الطبيب مقتنع بكلامك قبل ما تدخل على ال [COLOR=blue]message[/COLOR] اللى بعدها [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][LEFT][U][COLOR=red]ex :[/COLOR][/U] dr, did I show you clearly the powerful efficacy of ( x) dr , what`s your reaction towards (x) Efficacy[/LEFT] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=orange][FONT=Comic Sans MS] [U][COLOR=red]NB : [/COLOR][/U]Key message should be repeated 3 times product name should be repeated 8 times at least[/FONT][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] |
[CENTER][FONT=Arial Narrow][FONT=Comic Sans MS][SIZE=7][COLOR=sienna][U][U]III - Handeling Ob jections[/U][/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/FONT][/CENTER]
[B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]وطبعا دى ممكن تحصل فى وقت ف ال call الدكتور هيسالك سؤال هترد عليه بالرد المناسب زى ما هنشوف دلوقت وترجع تكمل من النقطه اللى وقفت عندها قبل ما يسالك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=6][COLOR=sienna][U]A- Question Types[/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Arial Narrow][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]i- Normal question[/COLOR][/SIZE][/FONT][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red] انه يسالك عن طريقة عمل الدواء بتاعك مثلا[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]ii - False[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]انه يدعى حاجه مش موجوده ف الدواء بتاعك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]iii - Generic[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]انه يدعى وجود عيب في دواك وموجوده ف كل الادويه اللى من نفس الفئه ( زى السعر الغالى مثلا )[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]iv - Specific[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]انه يدعى عيب حقيقي موجود في دواك او مقتنع بال competitor [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]v - Smoke Screen[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]يعنى م الاخر يشتغلك ويقولك دانا بكتبلك دواك ومولعلك الدنيا[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]vi - Buying Signal [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]يعنى يعترف باقتناعه بدواك او يسال سؤال يدل على اقتناعه بالدواء[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=magenta][FONT=Comic Sans MS]vii - No Time[/FONT][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]يقولك الدكتور انه المفروض يمشي دلوقت ومش هيقدر يسمعلك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]viii - Non-Vrebal[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [CENTER][RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]ان الدكتور يكون غير مهتم بكلامك ومش مركز معاك وينشغل باى حاجه تانيه وانت بتتكلم زى انه يبص ف الساعه او يفتح الكمبيوتر ادامه [/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/CENTER] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]ix - Not Ready[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]ان الطبيب يسالك سؤال تكون مش مستعد لاجابته[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]x - Not Related[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]ان الطبيب يسالك سؤال غير متعلق بالموضوع اصلا[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [CENTER][IMG]http://img402.imageshack.us/img402/5325/aa49dy4.gif[/IMG][/CENTER] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]نيجي بقي ازاى نتعامل مع كل سؤال او موقف من المواقف دى ف البدايه اول ما الطبيب يسالك سؤال لازم تعمل التالى[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue]i- get information[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]تساله سؤال تانى تستفسر منه اكتر عن سر سؤاله[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue]ii- check own understanding[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]تقول السؤال مره تانيه باسلوبك عشان تتاكد ان هو ده قصده مش حاجه تانيه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6][COLOR=sienna][U]How to Handle Dr. Concerns[/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue] 1- Communication Techniques [COLOR=darkorange]a) Repetitive Comment b) Counter Point C) Globalizing d) Turn Around e) Negative Alternative f) Regain attention g)- Postpone Answer[/COLOR] 2- Technical Answer ( using proof ) 3- Check Under Standing 4- Suggest Approval[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][SIZE=6][COLOR=black]i- Communication Techniques[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=magenta][U]a) Repetitive Comment[/U] [COLOR=black][SIZE=4]( for handeling Smoke Screen[/SIZE][/COLOR] [/COLOR][/FONT][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]يعنى تعمل نفسك مسمعتش حاجه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue] [COLOR=red]EX:[/COLOR] Dr : i know simvastatin very well Rep : Great dr. the most important thing is .....[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]b) Counter Point [/U][SIZE=4][COLOR=black]( for handeling False question )[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue] [COLOR=red]EX :[/COLOR] Dr : Losartan is not effective Rep : dr, let me clear this point for you , this study shows the fact that ...... [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]C) Globalizing [/U][SIZE=4][COLOR=black]( for handeling Generic question[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue] [COLOR=red]Ex :[/COLOR] Dr : Your drug is very expensive Rep : this could also be applied to all new brand [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]d) Turn Around [/U][SIZE=4][COLOR=blue]( for handeling Specific question[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red][RIGHT]يعنى تقلب السؤال من عيب لميزه[/RIGHT] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B][B][LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue] [COLOR=red]Ex :[/COLOR] Dr : your drug is very expensive Rep : this is the price of the newest & best treatment Dr : all brands are the same Rep : so, do u want to know what`s diffrent with losartan ? [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]e) Negative Alternative[/U] [SIZE=4][COLOR=black]( for handeling Specific question[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red] وده من اهم الاسئله اللى ممكن تتعرضلها وان الدكتور يكون مقتنع بدواء تانى وشطارتك هنا انك تستغل ميزه في دواك وتقارنها بعيب ف الدواء المنافس وتخير الدكتور بين الاتنين اكيد هيختار دواك[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue] [COLOR=red]Ex :[/COLOR] Dr : the generic drug is cheaber than yours Rep : Dr, do u prefer to prescribe the generic which hasn`t any ********ed data or Cozaar which has alot of successful trials[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]اكيد هيختارك انت[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]f) Regain attention[/U] [SIZE=4][COLOR=black]( to handle Non-Vrebal concern[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red] لما الدكتور ينشغل باى حاجه تانيه لازم تقف عن الكلام ولو سالك سكت ليه تقوله[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue]dr what i`m going to show u is very imprtant to you & your patient , so i`ll wait [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta]G[U] - Postpone Answer [/U][SIZE=4][COLOR=black]( for handeling Not Ready concern[/COLOR][/SIZE] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red] لما الدكتور يسالك سؤال ومش عارف اجابته مش عيب ابدا انك تقوله انك متعرفش وانك هترجع للمكتب العلمى وتجيله بالاجابه المره الجايه بالعكس هيحترمك اكتر[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red] بعد ما تجاوب على اى استفسار بطريقه من الطرق اللى فاتت لازم تكمل بعدها وتعمل التلات خطوات التاليه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] [CENTER][IMG]http://img402.imageshack.us/img402/5325/aa49dy4.gif[/IMG][/CENTER] [B] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6][U]ii - Technical Answer ( using proof[/U][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]ودى لازم تعملها مع سؤال عن دواك وهى انك تثبت كلامك بدراسه معينه اتعملت على الدواء وتشرحها للطبيب ولا يبقي كلامك بدون اى اثبات ملوش لازمه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B][U] [LEFT][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6][U]iii- A - Check Under Standing[/U][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/U][/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]تتاكد ان الطبيب فهم جوابك واقتنع بيه زى انك تقوله مثلا[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue]dr , did i clearly answer your concern[/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [B] [LEFT][U][FONT=Comic Sans MS][SIZE=6]iii- B - Suggest Approval [/SIZE][/FONT][/U][/LEFT] [/B] [B] [RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]او انك تساله سؤال وتقترح عليه ان يوافقك عليه زى انك تقوله[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [B] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue]dr, do u agree with me now that losartan has a very powerful efficacy in reducing blood pressure [/COLOR][/SIZE][/FONT][/LEFT] [/B] [CENTER][IMG]http://img402.imageshack.us/img402/5325/aa49dy4.gif[/IMG][/CENTER] [B] [CENTER][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red] بكده يبقي انت قدرت تجاوب الدكتور على سؤاله بطريقه محترفه وتثبت صحة كلامك بالدراسات القويه وتتاكد انه موافقك على كلامك بعد ما تخلص ترجع تانى مطرح ما كنتوا واقفين وتكمل ال [COLOR=blue]key message[/COLOR] بتاعك وممكن تشوفوا في ال [COLOR=blue]presentation [/COLOR]ملخص الكلام ده كله[/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [/B] |
[SIZE=6][COLOR=#0000ff] [/COLOR][/SIZE][CENTER][U][FONT=Comic Sans MS][SIZE=7][COLOR=sienna]IV - Closing & Commitment[/COLOR][/SIZE][/FONT][/U]
[B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]نيجي لاخر حاجه بعد ما تكون خلصت شرح الدواء بتاعك انك تاخد وعد من الطبيب بكتابة الدواء[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/CENTER] [FONT=Arial Narrow] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]i- Repeat all key message[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]ii- present prescribing information [COLOR=red]dose[/COLOR] [/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]iii- Ask for commitment[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/LEFT] [/FONT] [CENTER][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=6][COLOR=sienna][U][FONT=Comic Sans MS]Commitment types[/FONT][/U][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/CENTER] [FONT=Arial Narrow] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=magenta]i- Patient focused[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=magenta]ii- Positive alternative[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=magenta]iii- Negative alternative[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=magenta]iv- Dramatic [/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=magenta]v- Challenging[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/LEFT] [/FONT] [LEFT][B][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]i- Patient focused [/U]([SIZE=4][COLOR=black] for Positive or neutral physician[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [RIGHT][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]لما الدكتور يوافقك او يكون مقتنع لحد ما بكلامك [/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/RIGHT] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue][COLOR=red]Rep :[/COLOR] dr will u prescribe losartan now to all your hypertensive patient[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]ii - Positive alternative[/U] [SIZE=4][COLOR=black]( To increase prescription in different type of patient[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [RIGHT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]لما الطبيب يكون بيكتب دواك بس انت عايزه يكتبه ف حالات تانيه [/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/RIGHT] [LEFT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][COLOR=red]Rep :[/COLOR] dr, after these great studies will u shift your hypertensive patient taking b-blocker to take losartan[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B] [B][FONT=Arial Narrow][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=magenta][U]iii- Negative alternative [/U][SIZE=4][COLOR=black]( When a physician mentions a competitor is better[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/SIZE][/FONT][/FONT][/B][/LEFT] [RIGHT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=black][COLOR=red]ودى قلناها قبل كده[/COLOR][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/RIGHT] [LEFT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=magenta][FONT=Comic Sans MS][U]iv- Dramatic [/U]([SIZE=4][COLOR=black] for Negative physician[/COLOR][/SIZE][/FONT][/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [B][RIGHT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]لما الدكتور يكون مش راضي يكتب دواك رغم انه عارف انه فعال وبيكتب دواء تانى اقل فاعليه[/COLOR][/SIZE][/FONT][/RIGHT] [/B] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]ساعتها تساله يكسب عطفه[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [LEFT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][COLOR=red]Rep :[/COLOR] dr, which drug will u prescribe for someone u care[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/LEFT] [RIGHT][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]اكيد هيقولك هكتب الدواء بتاعك الكويس طبعا[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B][/RIGHT] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Comic Sans MS][COLOR=magenta][U]v- Challenging[/U] [SIZE=4][COLOR=black]( for Negative physician[/COLOR][/SIZE][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/LEFT] [B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red][RIGHT]لما تكون وصلت لطريق مسدود مع الدكتور ومش بيكتب دواك خااالص ساعتها لازم تواجهه[/RIGHT] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/B] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue][COLOR=red]Rep :[/COLOR] dr, is there any reason for not prescribimg losartan[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/LEFT] [CENTER][IMG]http://img402.imageshack.us/img402/5325/aa49dy4.gif[/IMG] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]كده يبقي ال call بحمد الله على خير [/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]لو عايز تكمل وتتكلم عن دواء تانى هتعمل الاتى[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [LEFT][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=blue][B]Use transition statement[/B][/COLOR][/SIZE][/FONT] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]related to symptoms , patient or therapeutic class[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/LEFT] [FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red][RIGHT][B]يعنى تستخدم جمله تربط بيها كلامك اللى فات بالدواء التانى[/B][/RIGHT] [/COLOR][/SIZE][/FONT] [LEFT][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue][COLOR=red]Rep :[/COLOR] dr, as u said before that powerful efficacy is very important when treating hypertensive patient[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][COLOR=blue] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow]so let me show to u how your dyslipidemic patients can also benifit from the powerful efficacy of simvastatin[/FONT][/SIZE][/B][/COLOR][/LEFT] [CENTER][B][FONT=Arial Narrow][SIZE=5][COLOR=red]وتعمل call بنفس الطريقه اللى فاتت[/COLOR][/SIZE][/FONT][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]i) Opening & proping [/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [CENTER][B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]ii) key messages[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=blue]iii) closing & commitment[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B][/CENTER] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]ارجو ان يفيدكم هذا الموضوع المتواضع[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red]ولا تنسونا من صالح دعائكم[/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [B][SIZE=5][FONT=Arial Narrow][COLOR=red][SIZE=6][COLOR=red][COLOR=red]والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته[COLOR=blue] [/COLOR][/COLOR][/COLOR][/SIZE][/COLOR][/FONT][/SIZE][/B] [FONT=Comic Sans MS][B][SIZE=6][COLOR=red]=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=[/COLOR][/SIZE][/B][/FONT] [/CENTER] [FONT=Comic Sans MS][B][CENTER][FONT=Times New Roman][SIZE=6][COLOR=olive][B][SIZE=7][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue]Created By :- [/COLOR][/SIZE][/FONT][SIZE=6]drmansoob[/SIZE][/SIZE] [U][FONT=Comic Sans MS][SIZE=5][COLOR=blue]All Rights Reserved[/COLOR][/SIZE][/FONT][/U][/B][/COLOR][/SIZE][/FONT][SIZE=6][COLOR=red] =-=-=-=-=-=-=-=-=-=-= [/COLOR][/SIZE][/CENTER] [/B][/FONT][CENTER][FONT=Times New Roman][SIZE=6][COLOR=olive] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/CENTER] [B][SIZE=6][COLOR=red][COLOR=blue][FONT=Arial Narrow][SIZE=7][COLOR=sienna] [/COLOR][/SIZE][/FONT][/COLOR][/COLOR][/SIZE][/B] |
[size=6]ماشاء الله[/size]
[size=6]بارك الله فيك[/size] [size=6]وجزيت خيرا[/size] [size=6]سؤال[/size] [size=6]هل نفهم ان انتشار دواء معين في فترة من الزمن يكون عائد لشطارة مندوب المبيعات لشركة الادوية[/size] [size=6]وليس شرطا ان يكون لفاعلية الدواء العالية بمعني قد يكون هناك ادوية اكثر فاعلية ولكن ينقص الشركة المنتجة له الخبرة في التسويق..؟[/size] [size=6]ام ان الامر يعودالي اطلاع الدكتور الدائم علي كل الادوية الموجودة ويختار ماهومقتنع اصلا بفاعليته دون الاعتماد علي مندوب مبيعات الادوية..؟[/size] [size=6]جزاك الله خيرا[/size] |
[IMG]http://www.mmlkti.com/up500/uploads/9aadaa39b8.gif[/IMG][IMG]http://i168.photobucket.com/albums/u168/faith_1980/cde00dd3d3.gif[/IMG]
|
[CENTER][B][FONT=Traditional Arabic][SIZE=5][IMG]http://www.mmlkti.com/up500/uploads/9aadaa39b8.gif[/IMG][IMG]http://i168.photobucket.com/albums/u168/faith_1980/cde00dd3d3.gif[/IMG] [/SIZE][/FONT][/B][/CENTER]
|
[b][font=traditional arabic][size=6][quote][b][font=traditional arabic][size=6]هل نفهم ان انتشار دواء معين في فترة من الزمن يكون عائد لشطارة مندوب المبيعات لشركة الادوية[/size][/font][/b][/quote][/size][/font][/b]
[b][font=traditional arabic][size=6]هذا له دور كبير فكلما زادت ميزانية الشركة ومندبيها يكون السبيل لاخد حصة اكبر من السوق هذا لا غبار عليه[/size][/font][/b] [b][size=6][font=traditional arabic][quote][b][size=6][font=traditional arabic]وليس شرطا ان يكون لفاعلية الدواء العالية بمعني قد يكون هناك ادوية اكثر فاعلية ولكن ينقص الشركة المنتجة له الخبرة في التسويق..؟[/font][/size][/b][/quote][/font][/size][/b] [b][font=traditional arabic][size=6]هذا وارد الحدوث وان كان على الارض الواقع ان كان الدواء ذا فاعليه فالبتاكيد يكون صادر عن شركة قوية فى ميزانيتها وفى مندبيها وتسويقها[/size][/font][/b] [b][font=traditional arabic][size=6]ولكن يمكن ان يكون هناك البديل الأرخض وتغفل عنه ذا نفس الكفاءة ، ويكون ذلك فى الطبيب نفسه ، يكتب اللى الشركة بتدعمه ، او فى المريض عنده عقده الخواجة عايز الغالى وان تساوت الكفاءة ، ممكن نجيب الغالى بس لو هيفرق فعلا غير كده ما الرخيص احسن بدال نفس الكفاءة ونفس الاضرار[/size][/font][/b] [b][font=traditional arabic][size=6]فلا يتخيل احد ان غلو الدواء هو دليل كفاءته ولكن غله لان الشركة بتصرف دعاية اكتر وابحاث وانت اللى بتدفع فى الاخر والرخيص خد الحاجة على الجاهز وعملها فمتحملش كتير[/size][/font][/b] [b][font=traditional arabic][size=6][quote] [b][font=traditional arabic][size=6]ام ان الامر يعودالي اطلاع الدكتور الدائم علي كل الادوية الموجودة ويختار ماهومقتنع اصلا بفاعليته دون الاعتماد علي مندوب مبيعات الادوية..؟[/size][/font][/b] [/quote] هذا صعب الحدوث فلم اقابل طبيب يفعل ذلك الامر ، لا يشترط ان يعتمد على المندوب ، فهناك ادوية هو يكتبها لخبرته بها وان خالفت كلام المندوب ، ذى مانقول هو تعود على الادوية دى هذا ما حضرنى الان ويمكن ان يفيدنا اههل التخصص وجزاكم الله خيرا[/size][/font][/b] |
| الساعة الآن 09:41 AM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
.:: جميع الحقوق محفوظة لـ منتدى الحور العين ::.